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五金优选:打造全网生态电商平台

发布时间:2017-05-19 15:58:19  浏览次数:254 次

日前,外界又嗅到永康中国科技五金城二度杀向电商领域的气息。其实,近两年来,中国科技五金城集团在新领域上的拓展一直动作频频,除了搭建“尚五金”这个专业的五金交易平台外,上月末悄然上线的“五金优选”购物网站也成为其电商棋局中一枚至关重要的新棋子。

与尚五金不同的是,五金优选打造的是全新的ODM模式,挖掘优质五金产品制造商作为供货端,通过“短路经济”,砍掉所有流通加价环节,直连消费者和工厂。那么,这种新模式的出现将会为中国科技五金城带来哪些优势?对于用户而言,又有着怎样与众不同的吸引力?


 新零售又生 

 ODM模式新玩法 



从上个世纪末,我国第一笔互联网网上交易成功到今年,已经有近20年的时间。回看整个电子商务的发展,每个阶段都有具有代表性的电商模式兴起。从B2B、C2C、B2C、垂直领域电商到目前火热的品质生活电商,一波接着一波的电商模式在不同阶段涌现,其背后是顺应时代需求,消费升级倒逼供给侧改革。

“只要质量过硬,消费者对新品牌的接受度一样很高。”中国科技五金城集团公司党委委员、党政办公室主任吕岱青介绍了五金优选诞生的消费趋势背景,他认为,从当下的消费观念、习惯等演变来看,消费者能在网上买到有品质的商品,打破传统渠道的限制,价格便宜,就会感受到惊喜。而在此过程中,能提供这样的服务平台显然就能在电商市场上占有一席之地。

在吕岱青的操盘下,4月26日,立足于为消费者甄选优质产品的五金优选网上商城正式开启试运营。几乎在同期,五金优选又携旗下产品参加第二十五届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会,并获得不俗的成绩。展位现场,不乏有来自礼品公司、海外商场、国内百货专柜、地区市场的客商前来咨询了解产品和招商加盟信息。其中,不少经销商还表达了极高的合作意向,甚至有海外商场的产品采购经理拿出商场平面图展示给现场工作人员,表示想在该商场设置五金优选专柜。

“制造业一般分为两种,一个叫OEM,即品牌方设计,工厂生产;而ODM则是工厂进行设计生产,品牌方选品销售。”中国科技五金城电商产业发展有限公司经理徐美珍表示,五金优选采用的是全自营ODM模式,从选品到上线销售、仓储、物流及售后,五金优选承担了商品从出厂到消费者手中的所有环节,虽然资金上消耗更多,但可以对商品的质量和服务很好地进行把控。


严控环节

 让好产品自己“说话” 



那么,五金优选引入的ODM模式是怎么对商品的质量和服务做到严密的把控呢?

据了解,五金优选主营“尚五金”品牌的中高端五金产品,其商标像一个“金”字,彰显了永康特色五金的魅力。与传统品牌相比,五金优选可以剔除品牌溢价、去除因各级经销商、商场专柜产生的中间环节,在保持一定利润的同时让利给消费者。而与传统电商相比,五金优选更具明显优势。不仅可以依托先行平台“尚五金”的海量用户资源,还可以为它的发展带来强有力的产品资源储备和流量支持。

为打响品牌效应,五金优选自“出生”之时便有一批自建团队,严格把控选品、原料采购、生产、销售、物流、售后等各个环节。工作人员不仅实地探访工厂,跟踪生产的各个环节;还优中择优,首选国内外一线品牌代加工的工厂以及中国质造实地认证工厂的产品;产品经由金华市入境检验检疫局检验,检验合格后方可进行销售。浙江省及我市领导莅临考察时,也对五金优选产品给予了高度的评价和密切的关注,并多次在电商平台上下单选购。

“尽管对五金市场来说,O2O模式都尚属走在发展前沿,ODM模式就更显陌生,但我们的宗旨是让好的产品自己能‘说话’。截至平台开放试营业十日左右,月均注册会员数已达到2080人次,这也表明了五金优选与ODM模式正在迅速融合,能够得到市场的认可。”徐美珍介绍,目前五金优选产品品类主要以杯壶、锅具类别为主,未来会扩展到厨房用品、餐饮具、健身器材、休闲用品、五金工具等八大类目,涵盖全品类的五金商品。


 背靠五金大市场 

 做“活”电商 



五金优选项目的成立,传递出永康五金自主品牌的意识,改变人们对永康五金制造业长期以来“低小散”、贴牌加工、缺乏自主品牌的观念,同时也有助于永康五金产品品牌影响力的提升。

与一些电商平台不同,五金优选采用的是一种比较“活”的电商模式,这恐怕也与它强大的背景不无关系。依托于背后的4000多家不同行业的五金经销商,数以千计的五金生产企业,五金优选在电商创业之旅中简直就是一个不折不扣的“富二代”。

其实,早在2015年,五金城集团便利用它得天独厚的资源,在探索虚拟电商的不断扩大优势。过去的两年时间里,五金城集团组建了电商产业发展公司,行动敏捷地推出“尚五金”电商平台,并开通了2.0版本,开启PC端、手机APP和微商城三网营销新格局;更新“互联网+”服务,让“智慧市场”升级为“智慧五金城”;刷新“互联网+展会”速度,加速“走出去”等。

回过头来看今年的突击方向,或许是意识到供给的水平已不能满足终端消费者不断升级和扩大的需求,五金城集团选择提前出击,找到了一个适当的方向——以品质商品的形式贩卖当前的生活方式。“我们觉得应该有这样一个集成品牌,为消费者提供品质更佳、性价比更高的五金商品,这也是我们建立五金优选平台的初衷,因为只有打响自己的品牌,牢牢掌控一切关键环节才能更好地保障用户体验。”中国科技五金城电商产业发展有限公司副总经理王名寺称。

此外,为了吸引代理商的倾情加盟,五金城集团更在五金优选的地方客源保护方式上给出了满满的诚意:哪里发掘的客户便交由哪里负责。据悉,五金优选的线下门店也将不日在郑州王府井大厦盛大开业,与此同时,各大高速服务区与云南、安徽、北京等地区的中心城市也将陆续建成。

有声音称,目前的零售生态中,优化体验、提升供给水平、为电商找到新属性是关键。在这样的情况催化下,五金优选利用自身品牌,树立评判标准,连接消费者和他们需要的高品质商品,引领品质生活电商行业并得到快速发展,显然是件水到渠成的事。