从“微笑曲线”的底部走向两端———且看永康门业产业链培育新动能
记者：吴军勇
昨天，永康迎来又一年的门业盛会———第八届中国（永康）国际门业博览会。
这一天，全国乃至全球的门产品制造商、配件商、经销商云集永康。7年来，门博会不仅成为门业企业展示形象、实力的大舞台，还带动了整个门业的转型升级。
据统计，截至5月26日下午5时止，本届门博会参展参会人员5.36万人，同比增长3.5％。发生交易额11.86亿元，同比增长4.8%。其中，达成意向8.85亿元，同比增长5.1%；现场成交3.01亿元，同比增长3.8％。发生出口额3567.2万美元，同比增长3.0%。网上门业博览会访问量18.9万人次，同比增长12.5％。“尚五金”尚品会在线订单6.6万笔，发生交易额1380万元。不可否认的是，门博会的规模效应、品牌效应越来越大，外向度、专业度不断提高，智能化和物联网水平不断提升，已经成为门业的精品展、艺术展，成为中国门业最前沿的产品展示T台。
今年门博会参展申报爆棚，让市场的注意力不仅停留于展会本身，也引发了业内人士对于永康乃至永武缙门业产业集群大发展的思考。
有业内人士表示，在此前的较长时间，多数永康制造处于“微笑曲线”的底部，也就是生产制造这个环节，较少注重曲线两端的“研发”以及“销售”环节。随着国家供给侧结构性改革对建筑门窗行业的影响日益显现，门企所面临的内外部环境正发生新的重大变化。门业企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要及时关注市场动态，做好自我改造，以适应发展趋势。
开发新材料、钻研新技艺、拓展新销售，这是如今门业发展的三个新动态，也是永康钢门窗行业协会秘书长柴文胜眼中门企积极培育产业链中的新动能。
材料创新
提升每樘门的“CPU”
近年来，永康门业市场上每年都会出现很多新材料，这些新材料在门设计和生产过程中的使用往往能收获意想不到的效果。今年也不例外。诸如新型板材、新型填充材料、新型五金配件材料等在门产品中的作用举足轻重，更有甚者，其地位可以与CPU在电脑行业所起的作用相类比。永康门企对于新材料的开发一直较为重视，眼下，从防火密封条到填充用的发泡材料，再到免油漆木皮等，材料的更新换代不仅让门的质量变得更加稳定，也更加安全。
本届门博会，浙江锐亿智能科技股份有限公司“胃口”不小：不仅申请了面积达381平方米的特装展位，还“拿”下了门博会检票口以及外围的广告等。锐亿公司总经理翁向荣说，对门企而言，规模化发展的红利已经走到尽头，也不再适合低价竞争，未来走零售化发展之路，研发出高标准的产品才是制胜之道。
翁向荣告诉记者，锐亿生产的防盗门全都采用一种新的环保全水发泡材料进行填充。“用蜂窝纸填充，如果气温外冷内热，很容易软化发霉，全水发泡材料就不存在这样的问题，它不会发软变形，而且隔音、环保。”由于采用了新的填充材料，以及对骨架结构追求精益求精，该企业每樘门的生产成本比原来增加100元左右，但由于产品品质有了提升，在市场上很受欢迎。去年，企业销售额实现了30%的增长，今年有望继续保持这一增速。
技术创新
“智造”凸显门企新优势
一个事实摆在眼前：眼下，“技术红利”已经成为再造永康门企新优势的助力剂。柴文胜介绍，如在门框的制造中，一些企业采用了智能生产成套设备，不仅使得产品变形少、精度高，同时大大提高了效率。又比如，有企业所使用的喷漆系统，既能自动取料、自动喷漆，还具有悬浮翻转功能，从而减少中间环节，实现资源优化配置，提高了企业厂房利用率。
“我们刚刚开发了一款双色门，外面是黄色的，比较防晒，里面则是白色的。”在浙江司贝宁工贸有限公司100平方米的展位内，负责人章卓正在为客户介绍公司的新产品。今年的门博会，该公司还推出了一款智能净化门，把空气净化系统安装到门中。
除了产品，司贝宁还注重设备方面的创新。章卓透露，为了更好地生产高端防盗门，企业自主设计了一种开槽机，可以四面开槽。这样一来，不仅提高了生产技术水平，对于产品质量也有较大提升。
销售创新
多渠道销售跑赢市场
在今年的门博会上，浙江互惠工贸有限公司把面积达112平方米的展位打造成了一个巨大的会客厅，用这种方式吸引全国各地经销商的目光。
和其他门企以线下销售为主不同，互惠公司的销售渠道基本都在网上。其在第三方平台“天猫”上开设的旗舰店，售卖品牌名为“高雅居”的防盗门、室内木门、智能指纹锁等产品，目前在“天猫”“全屋定制”这个类目的网络品牌当中，销量位列第一。
“我们这个企业很年轻，去年才成立，但创立的时候就已经确定要走线上销售这条路。”销售经理李方旺告诉记者，现阶段门业竞争非常激烈，尤其对于一些中小门企来说，面临的生存压力更大，如何突围出去？销售渠道的创新不失为一条好的路径。
毫无疑问，无论是仍处在“微笑曲线”底端，还是专注“两端”，这些门企都会在大浪淘沙中被迫“洗牌”。
“门业要找准方向，走好差异化发展之路，培育新动能。”在柴文胜看来，有两类企业的生命力是旺盛的，那就是———规模化的“大象”以及个性化的“蚂蚁”。但有一点相似，这两类企业都在产品的研发、技术创新以及销售方面下足了功夫。
来源：金华日报