盛会至，五金行业如约奏响“欢乐颂”它们，为“永康制造”闪亮代言
当日历翻到9月，五金行业总会不由自主地感受到一股集群的力量——
作为国内最具知名度的五金行业展会，中国五金博览会已经走到了第23年。一直以来，它以创新为引领，展现的是整个行业发展的最新趋势和潮流。在今年的参展企业里，同样有这样一群厚积薄发的企业。他们中，有的是拿下特装展位的“巨无霸”，有的是深耕各自领域的“先行者”，有的是这场饕餮盛宴的常任“主角”……盛会至，迎客来。摩拳擦掌的他们早已准备就绪，迫不及待地想向中国乃至全世界展示一把最强“永康制造”的魅力。
优力特:吃电动工具跨境电商的“螃蟹”
即将举行的第23届中国五金博览会上，浙江优力特工具制造有限公司拿下了一个面积最大的特装展位。
作为五金博览会的老展商，从早前的100平方米展位到去年的340平方米展位，再到今年的500平方米展位，参展规模持续扩大的背后，其实正是企业核心竞争力不断提升的最好见证。
“我们主要生产电动工具，产品包括焊机、螺杆机、清洗机等。”销售总监高项云介绍，从1998年建厂开始到现在，企业已经有近20年的发展历史。
而综观优力特走过的这20年，不难发现，转型是一个重要的关键词——从外贸到内外贸并行，从线下到线上线下融合，从单打独斗到整合资源抱团，优力特一直在努力找寻并尝试着适合自身的成长路径。
“如今我们的内外贸比例各占一半左右，线上线下融合也取得了新的突破。”高项云说。
和永康很多企业一样，早前优力特的市场主要在国外，且集中在印度等东南亚市场。采访中高项云告诉记者，东南亚国家由于本国生产力有限，所需的电动工具大都依赖进口，中国则是面向这个市场的出口国之一。
近年来，随着全球市场形势变化，优力特逐渐将目光调整向内，开拓国内市场。目前，企业已经打造出了“优力特”、“神八”、“自由侠”等多个品牌。其中，“优力特”主打中高档专业电动工具，“自由侠”系列锁定的是中端，“神八”覆盖的则是中低端消费市场。
线下不断发力，线上走得同样稳健——自建电商平台和入驻第三方平台，是优力特选择的两条路。对此，高项云透露，由于介入早，目前企业已然形成了一支颇具实力的电商运营团队，第三方平台也取得了不错的销售成绩。比如在天猫、京东等网络平台，优力特电动工具的销量都表现得可圈可点。
“接下来，我们还计划做跨境电商。”高项云称。在他看来，虽然优力特有多年外贸销售经验，但前者和跨境电商还是有很多不同的地方。就好比传统外贸是大批量生产和出口，产品要多而全，而跨境电商的选品要精准，尽量做到品种少而精。此外，跨境电商还需要建立中转的海外仓，等等。
对优力特来说，有工厂、有研发团队、有市场基础……这些，都是推动跨境电商业务发展的根本动力。尤其值得一提的，还有企业整合的各种资源。
记者了解到，去年，由浙江优力特工具制造有限公司打造的综合平台“工具E家”成立，这个平台集合了永康、武义、缙云等几十家企业的优势资源，打造了一个抱团采购、销售的“航空母舰”式的联合体。
“大家通过平台统一采购，产品生产出来后统一进行物流运输以及销售，能有效降低生产中所需的各项成本。”高项云说。
谈及“抱团”初衷，他表示，目前市场环境差，企业想要逆势而上，就必须整合资源、抱团取暖，而参与抱团的这些企业，也都具有各方面的优势。
“比如资金充分，还有着庞大的客户群，等等。目前仅客户资源我们就有50000多家，且激活率很高。”高项云告诉记者，具体而言，在整合过程中，平台并不改变参与企业原有零售门店的性质，更多的还是一种资源共享和利用。
谈及中国五金博览会，他坦言，优力特已经连续多年参展。今年，在340平方米展位的基础上，再加旗下另一企业“欧仕格”的160平方米展位，总参展面积达到了史无前例的500平方米。
“展会很接地气，我们企业以往参展的效果非常好。前年的五金博览会仅外商就接待了100多家，实际达成合作的也有10多家。”高项云说，上一届五金博览会，优力特精选了联合体中的20多家企业参展，同样给人留下了深刻印象。
“这些都让我们对今年的展会充满信心。”他称，这届展会优力特将突显“精”和“专”两个特点，比如展示瓦工系列工具大全等等，以期让更多人关注优力特、了解优力特。
熊本士:跨界成就“网红”杯
眼下，哪个牌子的保温杯最火？来自永康的“网红”熊本士绝对是其中一个。
2016年3月，做广告出身的永康风云传媒有限公司Bens陈携手日本PELTECH社长Mr.Takeshi，引进保温杯行业内最精湛的保温保冷保鲜技术，跨界推出了熊本士潮品牌儿童水杯。
5月，熊本士开始正式出货。短短半年时间，水杯销量就达到了356万只，一只时尚有个性的小熊由此成为口口相传的“网红”产品。
如今，谈及为什么能在如此短时间内取得这么亮眼的销售成绩，运营总监俞帅表示，这其实是多种因素共同作用的结果。比如给力的营销渠道。
“一开始我们主要通过微信进行品牌推广，和一些地区 ‘大咖’合作后，很快就在微商群体中招揽了上千名代理商。”她介绍。
线上市场打开后，熊本士同样用“不走寻常路”的方式开拓线下经销商——其先后“攻下”多个童装品牌“大咖”，并顺势将自己的品牌打入了这些童装专卖店中。如今，在银泰、万达、久光，等许多一线城市的shoppingmal，韩国美国、泰国、日本等海外旗舰店，都能看到熊本士形象专卖店，售卖真空不锈钢保温杯、保温瓶、保温壶等高品质保温系列产品以及以高TCC科技太空技术研发的系列用品。
又比如，设计。采访中记者了解到，这也是熊本士的突出优势之一。
“我们有做广告设计的基础，目前整个团队有10多名设计师，每天都会推出源源不断的创意。”俞帅说，除此之外，企业还常常和国外的设计师进行合作，共同打造新作品。
她表示，潮品牌的打造需要真正能抓住市场的痛点的设计、让设计落地的研发工艺等，因此，熊本士的做法是先做好单品爆品，同时借鉴韩国、日本的潮品牌，植入潮文化，增加粉丝的黏性。
上述之外，过硬的品质也是熊本士一直坚持的原则。
“以诚信赢得市场，以质量铸造品牌，我们坚信品牌不仅仅是一个商标、一件产品，更是一种品质，良好的质量才能维系消费者对企业的信赖核心。”俞帅称，当下永康做儿童水杯的企业很多，真正专业的很少，熊本士要做到的，就是“专业”两个字。
“我们对标的是虎牌、膳魔师这些国际大牌，它们的产品是一杯两盖，我们则是一杯多盖，有直饮、吸管、小碗等多种功能。”俞帅告诉记者，在杯体所用的材料上，也比普通水杯所用的304不锈钢更为精良——即医用级的316不锈钢。
尤其值得一提的，是熊本士的QC质量体系。
俞帅透露，每一只熊本士水杯，在出厂前都会经过严格的检验，通过后才予以发货，如果在销售中有不良投诉，则会有重罚。
去年9月，是熊本士首次参加中国五金博览会。展会上，首日观众均达上万人次，熊本士儿童保温杯的市场新锐实力可见一斑。熊本士全面的展现了优质的设计，精致的产品工艺，完美的现场体验等自身实力，以各大亮点打开了更广阔的市场，不仅品牌知名度得到推广，也吸引了不少代理商。今年，企业依然是博览会的积极参与者。记者了解到，届时，在永康国际会展中心二楼的名品精品馆中，熊本士将全面展示企业最新推出以及主打的产品系列。
秉持优质的品格，坚守健康的理念，我们坚信熊本士会走得更远。
浙江优傲:工业机器人应用中的“新锐”
在永康，说到工业机器人，浙江优傲是不得不提的一个名字。虽然企业成立只有5年时间，但并不妨碍它成为行业的后起之秀。
浙江优傲智能科技有限公司是致力于服务五金制造行业的工业机器人综合服务商，针对五金制造行业，规划并实施自动化系统并承接现有设备的改造，从设计到项目管理再到设备的实施，始终以满足客户的个性化需求为目标。
一个事实是，在永康，很长一段时间内，能耗高、招工难、人力成本高、亩产低、土地缺、企业盈利能力大幅下降等已成为制约工业发展和产业转型的重要因素。随着“成本倒逼”、“环境倒逼”、“质量倒逼”、“效益倒逼”，许多原本利润微薄的制造企业几乎被“逼”得透不过气来。
在“人口红利”即将殆尽、先发优势不再明显、企业利润下降的背景下，如何实现提质增效？加快“机器换人”，通过智能化、机械化和自动化设备投入改造提高劳动生产率和提升传统产业，用机器取代人工，将“人口红利”转化为“机器红利”，将先发优势转化为改革创新优势，无疑是大势所趋。
这个过程中，工业机器人不啻扮演着重要角色。
“这些年的快速发展很大程度上得益于永康企业转型升级过程中‘机器换人’战略的推进，前两天我刚参加完由永康经信局牵头组织的中小微企业 ‘企业数字化制造、行业平台化服务’培训班回来，借着企业转型升级的东风和政府部门的推进，我们的企业前景一片光明”对此，浙江优傲智能科技有限公司行政负责人黄克琴表示。
“早前我们基本是在国外品牌基础上进行二次开发应用，去年我们技术团队着手进行软件自主开发，并把它嵌入到机器人中，让后者变得更加智能化，更直观，更加贴进地方企业工艺生产。”黄克琴说，如今企业开发的多款技术软件成功应用在焊接机器人、上下取料机器人、码垛机器人、喷涂机器人等多类产品，给应用的企业带来了直观的效益。
此外，浙江优傲还提供全面的售后服务以及工艺规划或同步工程设计。浙江优傲的专长在于五金制造行业的各式结构件焊接、机加工上下料、及包装后端码垛，喷涂等；各项生产工艺的自动化，以及不同生产步骤在项目上的集成。
在YOUAO总部的团队主要从事以下业务领域工作：工艺技术咨询、工程设计包括虚拟调试机械和电气结构、项目管理、项目实施安装（包括工厂及客户现场）投入运行、培训、服务。
虽然只是一家年轻的企业，但浙江优傲和五金博览会的渊源却颇为深厚。早在第19届中国五金博览会上，它就拿下108平方米的展位，并在当年展会上一鸣惊人。
而自首次参展以来，优傲每届博览会都收获颇丰，其所展示的自动焊接机器人、自动包装机器人等产品，受到了很多客商的青睐，永康拉瓦清洗设备有限公司16年投产的包装自动码垛线就是浙江优傲在永康企业的自动化包装线上的典范，目前拉瓦的第二条自动化包装线又再实施中，码垛机器人其具有吸盘控制精度高、扫码数据采集、远程监控等功能，系统接口与人机互动性能强，支持ERP、MES系统通讯，多界面操作，实现移动端、PC端的实时监控，黄克琴表示可以通过编程完成各种预期的任务,客户操作只要扫码就可以完成它的产品程序的自动切换调档生产，并且每天的生产数据在看板上一目了然，不仅安全性高，可以节省人力，大大减轻了繁重的体力劳动，还可以为精益生产提供有效数据参数。
去年五金博览会上，浙江优傲进一步扩大展位面积，首次将整条机器人自动喷涂生产线搬至展会现场，方便客商对产品进行零距离体验。彼时记者在现场看到，短短几分钟时间，生产线就完成了十几个锅具的喷涂过程，让人惊叹不已!
及至今年，优傲和五金博览会的联系更加紧密——其在博览会的举办地永康国际会展中心设立了专业的机器人展厅。
“这个展厅我们称之为：优傲工业机器人6S工程展示中心，什么叫6S呢？即示范展示Show；品牌销售Sale；系统集成Systemintegra－tion；软件开发Softwaredevelop－ment；技能培训Skilstraining；售后服务Service六位一体的工业机器人综合服务，帮助有智能制造需求的企业‘摸得到方向、找得到标杆、拿得到方案、看得清成效’，打造永康乃至浙中地区的机器人智能制造应用展示样板工程。这展厅是现阶段永康唯一的机器人多功能展厅！主要是让永康企业智能制造有一个系统服务展示窗口，更好服务本土企业，为加快永康企业智能制造贡献一份力量！”对此，黄克琴称。
跑霸:领衔“智能+”运动
小巧精致却智能化十足的跑步机、可以在室内享受攀登之感的攀岩机，犹如大片中科技感十足的离心机……这些集智能科技、实用健身功能于一体的黑科技产品，均来自于浙江跑霸智能科技有限公司。
作为一家成立不到1年的企业，跑霸在行业内的起点，着实“有点高”。
“我们目前的主打产品之一，是平板跑步机。”业务主管余经理介绍，“它采用的是高效环保的无刷直流电机，解决了其他电机不稳定、易过热、在负载突变时产生振荡和失步、不稳定等问题，让人使用起来更加安心和放心。”
没有遥控器，随脚一触即自动“唤醒感应”开启跑步模式，系统根据跑步的频率来自动感应调节速度的快慢，让履带自动配合运动者的速度，实现跑步的“随心所欲”——这款以智能、超薄为主要卖点的新型平板跑步机，可谓让人真正感受到了畅快淋漓的运动体验。
“不同于传统的跑步机，我们的平板跑步机还具有体积小巧等优势。不用的时候收纳起来非常方便，床、沙发等家具下面都能放置。”余经理说，由于形似放大版的平板电脑，无扶手，没有多余按钮，机身仅仅是传统产品重量的1/3，这款新品的出现可谓进一步拓宽了智能跑步机在家用市场的销售渠道。
“接下来，我们将着手引入大数据应用，今后用户操控跑步机就可以实现智能互联。”他称。
跑步机之外，还有攀岩机。
一直以来，攀岩运动可谓体育休闲运动中的“阳春白雪”。对于大多数人而言，相比跑步、乒乓球、羽毛球等常规运动，攀岩和生活的距离，显然要遥远得多。不过眼下，跑霸已经让这项“阳春白雪”的运动接上了地气——其开发的攀岩机，让很多人在身边就能亲身感受攀岩的乐趣。
3米多高的长板，一颗颗形似小石头的攀岩抓握点不停随传送带向下滚动，体验者只需紧紧抓握或踩踏住点位，即可完成攀爬动作……今年5月底，跑霸带着新开发的攀岩机参加上海体博会，首次亮相便吸引众多眼球。
“传统攀岩运动相对比较奢侈，对于安全、场景等要求很高，这款攀岩机不仅能放在家里、企业中，还能用于专业运动培训、教育机构、消防部队以及物联网共享等。”采访中，余经理告诉记者，目前企业正在商谈，计划让攀岩机进入全国各个城市的卖场，通过扫码共享的方式，让更多人体验攀岩运动。
在他看来，永康做跑步机的企业有不少，相比其它企业，质量和创新是跑霸的核心竞争力所在。
“虽然成立时间不长，但我们已经获得了多个发明专利和实用新型，这些都非常不容易，接下来还要继续深耕市场，把研发做上去。”余经理称，比如攀岩机，未来将考虑升级液晶屏，以及添加蓝牙和物联网功能等等。
采访中记者了解到，今年博览会，跑霸的展位在名品精品馆，届时，除了跑步机、甩脂机、离心机、攀岩机等精品外，还有更多新品亮相。
记者：夏燕／文
来源：市场导报