面对不断变化的市场环境，对制造业企业来说，在一个细分领域深耕26年，并不是件容易的事。随着我国改革开放和企业与产品结构改革的不断深化，程豪建创立的“加效”起于“草根”，出身“贫寒”。

加效得以从无到有、由小而大。催生、推动“加效”创立和前行的最初始的动因，仅仅是一个企业最为质朴的需求：生存，温饱。尔后，才是追求、责任与使命。

勤劳：赚起第一桶创业基金

1989年，16岁的程豪建暗自立下誓言，要让家庭过上幸福的生活！初中刚毕业的他，一心就想要创业赚钱。

程豪建的父亲是篾匠，从小就教育他，千金在手不如一技傍身。在叔叔的推荐下，程豪建开始了他的学徒之路。

“跟第一个师傅学修电动机、空压机，学了一年半；跟第二个师傅学修无线电，就是那种90年代流行的CD机、唱片机；然后跟第三个师傅学机床、做模具。”俗话说，师傅领进门，修行靠个人。因为年少的程豪建学得十分勤快、专注，不到三年，他就掌握了所有师傅们的本领。“每跟一个师傅学完，我就想要自己去创业，但都被我的母亲拦住了，一是年纪太小，二是家里穷，还拿不出钱给我去创业。”但雄心勃勃的程豪建，并未因此而死心。

1992年春天，在程豪建强烈创业欲望下，母亲拿出一层层红布包裹着的3000元钱，告诉他说：“这是我们家全部家当，你拿去创业吧，以后房子自己建，老婆也自己娶了。”程豪建激动地拿着母亲多年攒下的钱，踏上了创业之路，在老家开了一家世雅加效电器修理部。

创业初期，因资金有限，买不起整圈的电动机铜线，程豪建只好把废铜拆下来先卖了，拿着线模去卖铜线的地方几斤几斤的买。有时到台州进货，为省下住宿钱，只好晩上坐车，后半夜到了台州，程豪建就在车站柱子上靠到天亮。冬天下大雪，程豪建骑着自行车行二十多里路为客户维修设备，到了现场手冻得连螺丝刀都不会拧。但是只想着要让家里过上好生活的信念，初生牛犊不怕虎的程豪建，凭借年轻人的脚手轻便，需要上门就上门维修的服务精神，没换配件的不收钱，为老人服务只收成本费，诚信经营、服务周到，没几年时间程豪建就小有名气。

1993年一次偶然的机会，老客户拿来一把面包钳，问程豪建能否解决钳片与钳柄的焊接问题，他凭借以往跟师傅学的机电知识和模具技术，爽快地答应了，十多天时间里，一台设备就做了出来，而性能方面当时客户非常满意，让程豪建欣喜的是，到了第二年，他才知道自己发明的这台设备叫点焊机，并从此与之结下了不解之缘。

上天是眷顾勤奋和努力的人的，两年后，幸运之神又降临到程豪建身上。1995年恰逢永康保温杯“浪潮经济”的巅峰时刻，永康从事保温杯生产及其配套的厂家曾一度达到1300多家。恰好94年时为解决不锈钢火锅的制作工艺，程豪建为火锅厂开发了缝焊机，而缝焊机的“出世”，成为了众多保温杯厂家的“抢手货”，一时间缝焊机卖到疯抢程度。凭借着卖到脱销的缝焊机，程豪建当年就赚到了50万元。

专注：成就行业隐形冠军

1998年，加效焊接自动化设备有限公司进驻五金城，是大家所熟知的第二次创业。程豪建这一次做生意，有他的“小心机”。“开店其实是为了得到更多的产品信息，特别是焊机相关行业。”程豪建说，“在06-07年期间，我对自己很迷茫，不知道自己接下来该往哪个方向去努力，所以，我选择了去‘下市场’。”为了解决相同客户的不同需求，程豪建进入五金城，开始了“前店后厂”的独特模式。

与许多其他商人不同的是，程豪建给客户的永远都是客户所求的，而且他对产品的要求甚至比客户的要求还要高。

“如果把加效产品销往全国，就得与全国一线品牌竞争，当时我还是用老方法，找标杆，向标杆学习，不同的是把标杆定位在全国一线品牌上，到处打听，还找猎头猎人，当我信念坚定的时候，老天都在帮我。2003年，当时省内做得最好的焊机厂厂长愿意加入加效，一个即懂技术又懂管理的人加入，如同给加效插上翅膀，各方面得到快速提升，产销量连续增长。”靠着发明创造发家的程豪建意识到，加效产品若想要提升档次，那就必须要引进高端技术人才。

就这样，程豪建一路走来，逢山开路，遇水搭桥。2006年，在台州好友推荐下，广州一线品牌工程师加盟加效，不但为加效的产品升级改造，还带来了新的管理和经营理念。“几个得力干将的到来，也让我如虎添翼。”程豪建说。

“2014年，我们花了10万欧元从意大利请回一个工程师，他给我提了个建议，就是回到‘空杯状态’，意思是拉近客户距离，但具体怎么去做我还不是很明白，”程豪建说，“第二天，这个工程师让我列出所有客户名单，然后让我去重点回访，这我才恍然大悟。”

在意大利工程师的带领下，程豪建陪着走访了18天，拜访了20多家客户企业，整理出了一份《加效产品173项不爽》。“拿到这份报告后，我的心情是又惊喜又惊讶，喜是觉得下一步怎么走又有方向了，惊讶是怎么会有这么多的‘不爽’。”程豪建笑着说，“然后我就针对这些‘不爽’，专门召集各部门开了个会，最后总结出20多个改进点。”之后，加效团队逐一攻克。

在2016年9月，加效明星点焊机终于横空出世，实现发明专利一项，其它专利十项，解决了三十多个用户痛点。程豪建说，加效明星机的推出，只是加效生态战略的起点，它必将推动电阻焊行业的变革与发展。在不久的将来，必将成为电阻焊标机中最闪亮的明星！

创新：科技为先赢未来

“不是基于客户需求的创新都是伪创新”这是程豪建提出的令人耳目一新的观点。

“我所要求的创新必须要满足五个点，一是个性化，在一百米的距离看就能够分辨出我的产品；二是精致化，加效的产品要做到没有任何瑕疵，以工艺品的标准来；三是高门槛，知识产权、工装模具材料都是创新产品的门槛；四是高标准，国家标准是我们的底线，向高看齐；五是低成本，低成本的创新才是成功的创新。”程豪建说。

2018年，是加效公司种子开花的一年。经过三年的苦心研发，加效团队研发出了一款高性能的变压器。这个被称作焊机“心脏”的设备，售价却比市场价低1000—1500元。然而，更令人瞠目结舌的是，如此高性能的变压器，程豪建还大胆地喊出了五年包换的承诺，并把承诺制作成了标签印在机器上。

程豪建介绍，根据有关标准，变压器每100千瓦损耗不能超过5%。但是，目前市场上产品的损耗普遍都在5%到10%之间。去年，经过多次升级换代，加效公司的变压器在国家检测中心的测试下，损耗降到了1.8%，性能远高于市场平均水平。“这个检测结果，让国家检测中心的检测人员都感到震惊，不断追问我们是怎么做到的。”程笑着说。

程豪建说，有时候不得不感叹幸运来得很突然，但是幸运的背后，暗含三大定律：坚定、期望与积累。

今年5月以来，程豪建多次参与了电焊机国家标准起草，加效公司也是该标准的起草单位之一。该标准有望今年正式发布实施。

为更好的推动行业发展，程豪建联合同行企业、专家，成立了浙江众焊联科技有限公司，将把加效的创新产品与全行业分享，赋能各焊机企业，推动中国专用焊机和自动化装备的发展！

企业的存在，不仅仅是为了获得最大化利润，而是要用企业的核心能力去解决社会问题，创造社会价值，才是企业生存以及可持续发展的根本。未来的路还很长，45岁的程豪建说自己还想再干个十年、二十年。

记者：周娉娉