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自主创新赋能厨房配置全面升级

发布时间:2019-10-10 08:38:24  浏览次数:189 次

  

跟随市场风控 让产品自己“说话”


  现场直播营销

  面对经济新常态,传统五金制造业将如何搏击长空?市场上,以锅具为代表的厨房用品“老生”用“情怀”做引,打造优质的营销概念,一举引爆卖点;而以垃圾分类为突破口的“新人”食物垃圾处理器则培养用户解放双手,拥抱健康科技新习惯……从锅碗瓢盆到高效厨电,如今的厨房空间整体配置已全面升级,在功能、科学和艺术上实现了完整的统一,营造了一个健康舒适的烹饪环境。

  卖产品同样卖情怀 优质营销事半功倍

  

  第24届中国五金博览会上涌现了不少情怀产品,锅具就是典型。

  一口锅如何在市场令人过目不忘,品质过硬是基础,优质营销也是关键。

  一块LED大显示屏,简明扼要的视频介绍,配合着精炼的展台,以及颇有共鸣的“心灵鸡汤”,这一系列来自市三叔三婶厨具有限公司的锅想不“火”上一把都难。

  “目前我们公司针对现在的‘80后’‘90后’特别推出革命系列、中国造系列等特色锅具,把‘追寻老味道’作为情怀卖点,向消费者传递简约舒适的生活理念。”三叔三婶厨具业务经理许小飞介绍,革命系列整体呈现复古造型,而中国造系列则更为简洁,不论是手柄还是锅盖都显得更为年轻化。

  满满的情怀让这个公司在博览会上一下子尝到了不少甜头,看中其品牌营销的良好卖点,不少采购商都留下了合作的名片。

  优质营销同样让浙江厨达工贸有限公司产品推广事半功倍。插电自旋转、置于燃气灶上可以实现自动炒菜、爆米花等多重功能,展会上一款造型轻便、颜值颇高的转转锅通过现场吆喝以及网络直播,让线上线下受众同步聚焦,仅一天时间就售出600余件单品,并获得粉丝无数。

  “市场上锅具千千万,如何脱颖而出?每个成功的企业都有它的独门绝招。”深谙营销策略的厨达工贸负责人韩志勇表示,产品是“子弹”,想要打响必须有卖点。除了转转锅外,其公司生产研发的系列锅具都牢牢掌握了各项专利,以备“后来者”模仿抄袭居上。

  紧抓市场潮流风口 拥抱健康科技主线

  今年7月,号称“史上最严垃圾分类新规”正式实施让厨房的垃圾分类处理器成为了“风口上会飞的猪”。

  事实上,早在2011年,我市就有不少企业研发这款厨房神器。然而,这股风只吹了几个月,后来还留在这个行业里深耕的企业就变得少之又少了。

  坚持在这淌所谓的“泥潭”里翻滚,浙江迪奥工贸有限公司终于迎来了它的曙光。“今年夏天,这款产品一下子热卖起来。实际上,我们做这行已经有十多年时间了。”迪奥工贸董事长应忠伟表示,近年来,该公司还针对国人的饮食习惯和食物垃圾特性,自主研发并获得了一系列技术专利。其中,“三轴立体锤式破碎”系统能够轻松碾磨几乎所有餐厨垃圾,使处理器的安全性能、使用寿命、处理效果、噪音控制、节能指标都得到极大提高。

  也是源于常年的执着研发,迪奥工贸在业内有了一定的好口碑,甚至给美的、小米、志高等一线品牌做起了代工,在美国、韩国、日本等国家拥有较高的市场占有率。

  在应忠伟看来,垃圾处理器虽然在欧美等国家已有几十年使用历史,但在国内,才刚刚开始切入民生领域,蓬勃升起的市场需求正喷发着万亿红利。

  “风口上的猪会飞,但是飞多远拼的还是服务和质量。”应忠伟说,为了更加贴合消费者的使用需求,该公司目前借助海尔的日日顺平台做到上门安装,将产品服务链进一步拉长。

  “马上要推出的新品还将加入定时功能,接下来,在家用食物垃圾处理器的基础上,我们还会继续研发生产商用的食物垃圾处理器,用于小餐饮的厨房食物垃圾处理。”应忠伟说。

  来源:永康日报