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经营户探索营销新模式 开拓销售新思路

发布时间:2020-06-28 08:46:46  浏览次数:120 次

      鼠年新春,一场突如其来的疫情,打乱了各行各业原有的步调。阴影之下,线下门店客流减少,为解决疫情带来的销售困局,五金城市场的一些经营户不但在产品上创新升级,在营销上也不断推陈出新。

      说到今年最火的新词,“直播带货”肯定榜上有名。作为五金城市场上首批“吃螃蟹的人”,曼阿盾保险柜商行的负责人陈皓发现,拿着手机做直播的人越来越多,朋友们也纷纷涉足网络直播领域开拓市场。“通过深入了解和学习,我发现直播+卖货的模式发展潜力非常大,作为厂家,何不自己尝试直播卖货呢?”于是,口齿伶俐的他开始在淘宝平台直播,销售保险箱和居家用品,销量很是可观。

      “刚开始直播的时候有点不好意思,现在我已经能大大方方地介绍产品了。为了更好地活跃直播间气氛,我还学习了不少话术和技巧。”陈皓说道。

       同样在线上平台直播卖货的聚优美礼品商行负责人周建琼告诉记者,直播销售可以360度展示产品,还能与买家实时交流,直观、快速、表现形式好、交互性强。

      “相比电商平台冷冰冰的购物体验而言,直播卖货具有更浓的人情味,大家可以现场发问,网友之间也可以互相交流经验,感觉很热闹,而且优惠活动更多。”一位消费者如是说道。

      永康市卓久工贸有限公司的负责人应潮英在五金城经营了多年锁具生意,店里的产品多达上百种,谈起短视频营销,应潮英很是兴奋:“以前都没有尝试过,今年受疫情影响,实体店客流量少了很多,我试着拍摄店内锁具产品的短视频,上传到抖音、快手等平台,没想到效果很好,吸引了一些粉丝来添加我微信,我也由此收获了不少新客户。之前我们的产品大多在永康本地和周边地区销售,现在销往全国各地,目前店里的大部分新客户都是通过短视频引流来的,前几天一位东北的客户通过抖音找上了我,下了一笔大订单呢。”